折込チラシやタウン情報誌を見ていると、内容が盛りだくさん過ぎて、どこから読めばいいのか目が滑り、内容が全然把握できない広告をよく見かけます。
例えば居酒屋さんの広告、1つの誌面の中に、
「秋の収穫祭、取れ立て野菜の旬メニュー揃えました！お試しあれ！」
「氷見漁港から直送！ 新鮮魚介をぜひご賞味ください！」
「女子会プラン3,800円から承り中！飲み放題、スイーツ付き！」
「平日ランチタイムのママ会はいかが？ お子さん連れでもOKです！」
「大将が選んだ今月のイチ押し」
「SNSに投稿すると！次回来店時に一品サービス」
……などなどなど、誌面を隅々まで使って、ギッチギチに詰め込んであるものがあります。
せっかく広告を出すのだから、と、言いたいことを全部並べてしまうケースですね。
ですが、これだけ盛りだくさんの情報が盛り込まれていると、何を言いたいのか、かえって焦点がボヤけてしまいます。
読み手側からすると、どれが重要なのか、伝わってこないのです。
基本的に、ひとつの販促物では、ひとつの要件だけ伝えましょう。
1回の情報発信でも、要件はひとつに。
2つ以上のことをどうしても伝えなくてはいけない場合は、話題に関連性を持たせ、ひとつのテーマにまとめましょう。
それだとお客さんは、ひとつの話題として理解し、情報を受け取りやすくなります。
また、お客さんとの信頼関係を作るためにも、要件はひとつに絞ったほうがいいのです。
広告でいくつもの一方的に要件を並べ立てるのが、どんなことかを人間関係に例えると、
あなたが出会ってすぐの、見ず知らずの人から
「私の話を聞いて！」「あれ買って！」「これも買って！」「もっと買って！」「有料だけどウチに来て！」「もっと高いモノ買って！」「ねぇ、私の話を聞いてってば！」「私のことインスタで紹介して！」
と矢継ぎ早に並べ立てられたら、ちょっとゲンナリしませんか。それと同じです。
関係性作りには、段階が必要なのです。お客さんの信頼を徐々に得ていくためにも、要件は絞って順番にひとつずつ丁寧に伝えていきましょう。
要件はひとつに絞ると伝わりやすくなり、広告の効果も上がります。
せっかく広告出すのにもったいない……という考えは、結局何も伝わらず、かえって損しますよ。
「一番伝えたいことは何か」を明確にしてから、発信しましょうね。
